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            唐乃路:做銷售,最重要的就是主動出擊

            唐乃路:做銷售,最重要的就是主動出擊
            作者:尚品食品 時間: 2020.08.25 瀏覽:273
            唐乃路:做銷售,最重要的就是主動出擊

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            2020,一場突如其來的疫情,成了企業與團隊的試金石:有的企業沒能扛過寒冬、銷聲匿跡,有的企業化“疫”為機、逆勢而上;有的人在疫情期間碌碌無為、空耗光陰,也有人主動思考、精準破局!

            唐乃路,河南尚品食品有限公司豫魯大區經理,面對2020無比艱難的開局,他積極應對、求新求變,在困境中帶領團隊走出一條名為“機遇”的路!他是怎么做到的呢?讓我們一探究竟……

            01

            啟程!

            多學、多跑、多看、多聽、多思

            2014,對唐乃路來說是個新的起點:這一年,他成為尚品食品的一員,全身投入凍品行業。初來乍到,面對魚龍混雜卻又生機勃發的市場,他有些無從下手:客戶資源少、渠道單一,這個潛力巨大的朝陽行業似乎并不怎么友好。這時候,身上那股韌勁告訴他:既然選擇了,就要勇敢走下去,不管前方有多少困難,都要義無反顧的堅持。

            一等二靠三落空,一想二干三成功。他說:“要想取得成績,首先得從‘要我干’變為‘我要干’,態度擺正,做任何事都會動力十足!”。

            通過“多學”,提升專業技能;通過“多跑”,把握市場行情;通過“多看”,洞察市場先機;通過“多聽”,明晰客戶需求;通過“多思”,精準服務客戶。

            日復一日,他的專業能力不斷提升,成功以專業化的服務贏取了客戶的信任,并逐步建立起長期合作關系。如此日積月累,他手上的客戶資源越來越多,渠道也越走越寬,終于從最初的“無所適從”走向了今天的“得心應手”。

            02

            拓源!

            機會總是更加垂青那些主動出擊的人

            眾所周知,在2020這一特殊時期,鍋圈食匯依然保持著大體量大規模增長,作為其供應商,膳立方同樣逆勢而上,取得了優異的成績。

            被問及最初的合作契機時,唐乃路表示:鍋圈食匯是應時而生,以“新場景”促進“消費新需求”的新食代新貴;膳立方則是專注產品研發、嚴格質量管控、產能強大、品質優異的新食材專家。二“新”相遇,加上專業度高、服務意識強的營銷團隊,合作是水到渠成的事。

            下一步,我們將繼續磨礪內功,主動出擊,以客戶需求為導向,拓展品項、引入新品,向市場輸出更多優質、新意、差異化的定制產品,與客戶緊密協作,共贏未來!

            唐乃路:做銷售,最重要的就是主動出擊

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            03

            精耕!

            市場從來不缺機會,缺的是卓越的執行力

            企業的高速發展,起于拓渠開源,成于市場精耕。為充分挖掘市場潛力,公司決議以河南為試點,不遺余力打造樣板市場,而這重任,也就落在豫魯大區經理——唐乃路肩上。他深感責任重大,不敢有絲毫疏忽。經過與公司高層、營銷團隊、技術團隊多次的溝通研討,最終定下“爆品戰略”!

            首先,聚焦大單品:以鴨胸、鹵牛腱為突破點,切入市場;其次,全渠道布局:針對渠道多元化,進行渠道的整合與精耕,通過在流通、商超、餐飲、電商、新零售等渠道的多方位發力,將市場做精做透;第三,品牌推廣:通過終端形象布建與線上內容推廣,逐步擴大品牌影響力,充分激發市場活力;最后,業務團隊精益化管理:通過工作日清日結、客戶精準追蹤等一系列舉措,確保每項工作落在實處,取得實效。

            經過半年的推進,鹵牛腱單品實現同比400%的增長,鴨胸更是從零基礎開始,實現幾何級增長,成為名副其實的“爆品”。這一切,都要歸功于公司對市場需求的精準洞察、有效的行動方針與唐乃路團隊卓越的執行力!

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            04

            思變!

            突發的疫情是優秀團隊的試金石

            受疫情影響,我們快節奏的生活被強行按下暫停鍵。在外部不少人面臨失業危機時,公司卻第一時間決定調整薪資政策,確保大家在家也能有穩定收入。接到通知的唐乃路通過視頻會議積極宣導公司政策:一方面穩定團隊信心;另一方面鼓勵大家利用這段時間多多充實自己,多多學習,提升自身專業能力,為客戶提供更優質的服務,為公司創造應有的價值。

            與此同時,唐乃路保持著與客戶的溝通互動,引導并協助客戶打開線上銷售通路,化危為機,最大從程度上降低疫情帶來的負面影響。

            當然,單憑這些,遠遠不夠。唐乃路明白,疫情帶來的影響是持久的,我們必須求新求變,以更穩妥、更長遠的方式應對此次危機。他時刻關注業界動向,嘗試拓展社區電商渠道,隨著主打無接觸和線上到家服務的社區電商業務呈現爆發式增長,我們也實現了渠道突破、品類突破、增量突破以及利潤空間的突破。

            他表示,只有掌握全渠道思維模式,關注每個渠道的升級轉化與聯動趨勢,方能不懼風雨,行穩致遠。

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            唐乃路:做銷售,最重要的就是主動出擊

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            《高效能人士的七個習慣》中,第一個習慣,也是最為重要的習慣就是積極主動。唐乃路之所以能取得今天的成績,最重要的一個因素就是“主動”。他認為:做銷售,最重要的就是主動出擊!在競爭世界里,不主動,就意味著沉淪??蛻襞c生意機會從來不會自己找上門,只有主動,才能發現機遇,搶得先機,贏得客戶。

            在采訪的最后,唐乃路吐露了自己的心聲:疫情當前,在大家最困難的時候,公司為我們遮風避雨,以后,我們也將繼續與公司風雨同舟,共同走下去!同時,希望我們的團隊能勇往直前,戰無不勝,與我們的客戶精誠合作,攜手共贏!

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